Цель бизнеса — больше продавать и зарабатывать, а значит, постоянно повышать конверсию каждого этапа воронки продаж. Для этого нужно постоянно тестировать разные гипотезы и внедрять идеи, которые работают. Ведь недавно вы рассказывали https://maxipartners.com/articles/kloaking-v-cpa-marketinge/ про CTR и там было почти то же самое. Вот ссылка», ― могут возмутиться некоторые читатели. Всё верно, эти показатели похожи, так как CTR ― это частный случай CR. CTR считает соотношение количества показов к количеству кликов.

Этот вид CR стоит вычислять, если для объявления заданы различные конверсионные цели. С этой табличкой вы можете определить, насколько вам выгодно вкладывать в интернет, то есть найти ваш ROI (показатель возврата на инвестиции) по интернет-маркетингу. Конверсия в Яндекс Метрике — количество визитов, в рамках которых произошло целевое действие. Насколько ваши объявления привлекательны для посетителей.

Зачем нужен показатель конверсии

Например, увеличить базу подписчиков или число продаж на сайте. В этой статье мы поговорим подробно, что такое коэффициент конверсии, как и по какой формуле он рассчитывается. А также обсудим, чем CR отличается от CTR и как увеличить показатель Conversion Rate. Например, согласно отчёту конверсия в регистрацию составила 100%. Однако в действительности страницу целевого действия посетил лишь один человек, и он же оставил заявку. Если по итогам сравнения окажется, что коэффициент конверсии снизился — необходимо что-то менять в стратегии, поскольку стоимость одной конверсии растёт.

Оценка и анализ микроконверсий помогает определить, какие маркетинговые действия работают эффективно и какие можно улучшить для достижения лучших результатов. Если у сайта неудобная навигация, форма заказа не содержит подсказок, а страницы загружаются долго, пользователи могут так и не дойти до целевого действия. Например, они не дождутся, пока загрузится страница с каталогом. Или не разберутся, как правильно указать адрес доставки.

Для чего нужно подсчитывать конверсию

Количество клиентов, которые совершили целевое действие за аналогичный период времени. Посмотреть конверсию для разных этапов воронки сайта можно с помощью специальных инструментов, например Яндекс Метрики. В зависимости от целевого действия, для которого считаем конверсию, ее могут называть по-разному, как рассчитать cr например конверсия в регистрацию или покупку. CR помогает определить, на каком этапе воронки продаж потенциальные клиенты «теряются» и не доходят до покупки. Это может указывать на слабые звенья в процессе продаж и определить точки роста. Для оценки эффективности рекламных кампаний и каналов маркетинга.

Таким образом, можно модернизировать каждый элемент воронки продаж, чтобы на нем отваливалось как можно меньшее количество людей. Именно для этого считаются основные показатели, и именно для этого проводится анализ. Строительный магазин запустил таргетированную рекламу в соцсетях — это первый этап воронки продаж на пути к покупке. Чтобы оценить эффективность этого этапа, смотрят на кликабельность рекламного объявления — CTR. Если рассматривать эти два показателя в рамках воронки продаж, CTR способен посчитать только первый этап воронки, когда пользователь знакомится с продуктом.

Рассчитываем коэффициент конверсии

Конверсией в интернет-маркетинге называют количественное соотношение пользователей ресурса, которые совершили целевое действие к общему числу посетителей. Целевым действием может быть заказ услуги, покупка товара, регистрация, коллбэк и другое. Человек, который достиг цели на сайте, в маркетинге называется «Лид».

Макроконверсии – это основные цели, которые преследуются в результате маркетинговых кампаний. Это могут быть продажи товаров или услуг, подписки на услуги, регистрация на вебинары, заполнение контактных форм и т.п. Макроконверсии прямо связаны с основными бизнес-целями и прибылью компании. Чтобы правильно анализировать коэффициент конверсии, необходимо рассматривать его вместе с количеством конвертированных посетителей и суммой сделок.